精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)不僅是一種倍受追捧的營(yíng)銷(xiāo)形式，也是企業(yè)所追求的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，但更多的也是一種被概念化和神奇化了的營(yíng)銷(xiāo)理念。畢竟企業(yè)都不愿意浪費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，卻又很難真正去控制營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的效果就成為所有企業(yè)所向往的結(jié)果。以致于在企業(yè)的推廣計(jì)劃、廣告公司的策劃方案中，只要談及營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果都會(huì)以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)為襯托。

 

　　一、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的常用形式

 

　　營(yíng)銷(xiāo)的范疇過(guò)廣，可以所任何與企業(yè)、市場(chǎng)、客戶、競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品、服務(wù)等環(huán)節(jié)相關(guān)的行為，都可以稱為是營(yíng)銷(xiāo)的領(lǐng)域。為了能夠準(zhǔn)確將企業(yè)信息及時(shí)傳遞給目標(biāo)客戶，降低傳播成本、增加市場(chǎng)效率，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)才隨著市場(chǎng)要求而不斷完善。

 

　　常見(jiàn)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)手段有：EDM、搜索引擎、微博、SNS、精準(zhǔn)廣告等。在從事多年精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的宋青峰先生認(rèn)為，企業(yè)及廣告從業(yè)人員很多時(shí)候都未能將精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)落到實(shí)處，只是從形式上下功夫，并未挖掘出所謂精準(zhǔn)的實(shí)際價(jià)值。因本文中篇幅有限，所以只側(cè)重介紹比較火爆的EDM和微博營(yíng)銷(xiāo)。

 

　　二、容易出現(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)誤區(qū)

 

　　從精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，似乎二者沒(méi)有任何矛盾。但是，既然追求的是精準(zhǔn)二字，關(guān)鍵的就是要保證目標(biāo)受眾的準(zhǔn)確。而實(shí)際上，在應(yīng)用各種精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)形式時(shí)，企業(yè)或者是廣告公司的營(yíng)銷(xiāo)人員都只是流于形式。

 

　　例于：EDM是一種最普通最常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)手段，其市場(chǎng)價(jià)格也是五花八門(mén)。最低者甚至幾百元能發(fā)幾十萬(wàn)封郵件。但是發(fā)了EDM就算精準(zhǔn)了嗎？任何事情都有它的對(duì)立面，特別是EDM營(yíng)銷(xiāo)只要稍不留神，就會(huì)立刻成為人神共憤的垃圾郵件。輕者封端口，重者將直接影響品牌形象。企業(yè)在發(fā)EDM的時(shí)候，千萬(wàn)不要隨便找一些號(hào)稱能發(fā)郵件的個(gè)人或者機(jī)構(gòu)，只看發(fā)送數(shù)字不看目標(biāo)人群。

 

　　真正要實(shí)現(xiàn)EDM營(yíng)銷(xiāo)，必須是在有充分詳細(xì)的數(shù)據(jù)庫(kù)中，精準(zhǔn)到地區(qū)、性別、年齡段、職業(yè)范圍、興趣偏好甚至是購(gòu)買(mǎi)紀(jì)錄的人群。當(dāng)然，要擁有這種數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)有漫長(zhǎng)的路要走。

 

　　還有，時(shí)下最最火爆的微博營(yíng)銷(xiāo)。真能把微博營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值說(shuō)明白的，恐怕一個(gè)人都找不出來(lái)。因?yàn)槲⒉I(yíng)銷(xiāo)，原本就不是由市場(chǎng)需求驅(qū)動(dòng)出現(xiàn)的，而是由媒體為了取悅網(wǎng)民再由媒體炒作形成的，這二者的供求關(guān)系完全是相反的。當(dāng)然，任何平臺(tái)只要擁有了受眾，都有著傳播價(jià)值。關(guān)鍵是，微博營(yíng)銷(xiāo)絕對(duì)不是每天發(fā)發(fā)水貼、轉(zhuǎn)點(diǎn)大腕的緋聞、拼命@名人就可以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的。一定要保持企業(yè)微博中內(nèi)容的策略性和系統(tǒng)性，每天都保持著與網(wǎng)民的即時(shí)互動(dòng)，有吸引網(wǎng)民給網(wǎng)民帶來(lái)利益的活動(dòng)。才能逐漸篩選出，真正對(duì)企業(yè)感興趣的忠誠(chéng)用戶。