一、農田

　　既然是種地，那么你首先要有自己的農田，那么企業(yè)想要營銷，它的農田在哪呢?在客戶的腦海!因為客戶有什么需求，都是通過腦海來考慮，所以想要實現(xiàn)銷售，那么第一步必須要先對手一步搶占客戶腦海。雖然說一塊農田會有很多人來競爭，上面可能會被種上不同的農作物，但是只要我們能占有一席之地，那么我們就有收獲的可能

 

　　二、種子

 

　　在我們有了自己的土地之后，就需要撒下我們的種子，那么這個種子是指什么?客戶選擇我們產品的理由!如果讓空城選擇三種常用的洗發(fā)水，那就是：海飛絲，飄柔，潘婷。為什么會有這種選擇，那是因為這三家企業(yè)在空城的腦海里種下了種子。

 

　　那么企業(yè)如何種下這顆種子?這就需要適當?shù)耐茝V，有自己產品的口號，先讓客戶知道你這個品牌，知道是做什么的，那么當有了需要，可能就會想到你。為什么我剛剛的第一反應是海飛絲，就是因為我經常聽到“海飛絲，專為男士設計的廣告語”。這個需要初步的對產品進行一個挖掘，找到它的賣點在哪，然后大肆宣傳。

 

　　既然說種子是客戶選擇我們的理由，那么就不要輕易更換，客戶不可能每一次都選擇相信我們的理由，也沒聽說誰家種地經常更換種子的。為什么經過將近20年，過年看長輩我們還是選擇腦白金，就是因為它20年沒有更換自己的種子。

 

　　三、耕耘

 

　　沒有耕耘就沒有收獲，這點相信大家都知道。當種子種下之后，我們想要收獲，想要實現(xiàn)銷售，那么我們就需要不斷的去耕耘，這里就需要借助一些媒介，也就是我們所說的各種營銷方法。通過廣告或是推廣產品信息，不斷的強化產品在客戶腦海中的地位，使我們種下的種子生根發(fā)芽。所以我們經常說，推廣或是營銷，是一個持續(xù)性的過程，不可能說經過一次施肥或是澆水種子就會發(fā)育的很好。切記不要拔苗助長，有些事，慢慢來，比較快

 

　　四、工具

 

　　經過不斷的耕耘之后，很多人都以為下面就是收獲的季節(jié)了，但是空城認為在這之前我們要先搞懂自己收獲的工具是什么?沒錯，是我們的產品或是服務!只有更好的了解清我們工具使用方法，才能更快的收割。這個就需要我們深入的挖掘產品，知道產品能夠給用戶帶來什么，服務能給客戶解決什么。

 

　　五、收獲

 

　　這個很好理解，收獲即意味著銷售。在和很多企業(yè)主聊的時候，問道他們營銷的目的是什么，大多數(shù)回答的都是做品牌，其實很多人的真實想法是銷售，不過不好意思說出。銷售是我們營銷的一個環(huán)節(jié)，這個沒有什么難為情的。

 

　　很多朋友都會碰到這樣的問題，滿心期待的準備好口袋準備收獲的時候，突然碰到很多人來搶勞動的果實，這個是很正常的，其中最具有代表性的是百度。很多產品他們都是第二個做，但是最后的成績都比別人好。那么怎么避免這個情況呢?空城認為可以從兩方面入手，第一是耕耘的周期盡可能的短，讓別人在還沒發(fā)現(xiàn)的情況下我們就完成收獲，這就需要推廣的力度要加強;第二就是從產品的角度來考慮，不斷的更新產品性能，如果說我們的產品永遠領先對手一個等級，那害怕別人來搶客戶

 

　　六、期待明年

 

　　在這次的收獲結束之后，其實企業(yè)還有很多事情要做，畢竟占一塊地不容易。在收獲的時候，一定要注意留下根，因為很多的農作物都是可以二次收獲的，從營銷方面來說，就是要做好售后，花大價錢培養(yǎng)的客戶不能做一錘子的買賣，盡可能的實現(xiàn)多次銷售。這樣對于客戶的二次開發(fā)很有好處。

 

　　農村有句土話，地越種越肥，什么原因?就是因為如果一塊地持續(xù)不斷的種植莊稼，那就需要不斷的翻土，不斷的撒肥料，那下次再種別的東西就很容易成活，長期不用的地就會成為荒地。這告訴我們，客戶是可以持續(xù)被開發(fā)的，只是看你的營銷方式是否合適，有了客戶，整理成數(shù)據(jù)庫是個很好的選擇。